工业品营销的结束在哪里?

成交，不是。再成交，也不是。

我们给的答案是∶共赢天下。

有人表示不理解。

我们跟客户交往不就是为了成交，甚至是再成交吗?其实这个是一种错误的客户行销理念。

当客户选择了我们的产品，购买了我们的产品，有些营销大家把这称作真正营销的开始。

其实他们也是在强调︰客户服务、客户价值再提升都至关重要。

客户成交固然重要，但有经验的工业品营销顾问不会把这个层次的成功当作终点，他们还努力试图让客户成交再延续…..

让客户成交延续就要把握好双赢要素。

任何事物的合作或者并存的首要条件就是平衡与和谐。

市场社会里，越来越明显的趋势告诉我们，双赢是最佳的解决方案。

无论是企业与消费者、社会、内部客户等等，都是在追求一种双赢。

双赢就是大家都比之前没有合作的状态感觉好，这是最最容易理解的。

所以，让客户成交延续的第一大关键就是︰实现双赢。

为了实现双赢，捆绑客户，形成紧密合作，必须提升对于我们有价值的大客户。